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html模版Uber進軍娛樂業?這一幕正在印度發生


兩周前的一個下午,我在位於班加羅爾科爾曼加拉區的傢門口叫瞭一輛Uber,上車後,發現車內添置瞭新玩意 一臺酷似iPad Pro的設備。司機在屏幕上戳瞭戳,後擋風玻璃下響起印度流行曲。我要求司機停瞭這個移動歌廳。

在班加羅爾,這座號稱印度矽谷的城市,移動互聯網對它的改造,是在生活中的點滴完成的。比如,Uber的對手印度本地網約車平臺Ola,它在宣佈在線支付計劃後,我經常光顧的咖啡廳,立即就出現Ola支付的二維碼。

隻是,我當時沒有意識到,Uber司機使用的那臺設備,竟是對抗Ola的 利器 。

Uber打算提供娛樂服務。一臺移動設備掛在司機座椅後背,乘客可以聽歌、看電視劇或者玩遊戲。於中國人,這個想法有點腦洞大開。中國的出租車也有類似設備,不過那是移動廣告屏。這能說明兩點:印度的大城市比中國還堵;印度人沒有中國人焦慮,很難想象,中國人在早高峰的車流裡,還能心平氣和地看半集熱播劇。

根據印度媒體報道,Uber最先在首都德裡試點,然後在其他大城市鋪開。

這也反映Uber在全球不同市場采取不同的營銷策略。在中國,Uber和滴滴的競爭,比的是誰能更燒錢,誰給的優惠更大。而在印度,Uber嘗試瞭更對本地人胃口的方式。比如,印度人對電影和音樂如癡如醉,那索性就讓他們在Uber裡也能享受吧。

事實上,這項業務是Uber本地對手Ola發明的。2016年底,Ola非常高調地開瞭一個發佈會,宣佈Ola Play計劃。它和高通、蘋果音樂、索尼音樂等企業合作,顧客在乘坐Ola時,有機會享受視聽大餐。

這看起來是筆不錯的生意。首先,隻有註冊用戶才有資格使用Ola Play,Ola從每個註冊用戶收費約50元人民幣。其次,Ola還能獲得移動屏幕上的廣告收入。

Ola到底從中獲得多大收益?它沒有公佈賬單。不過,印度相當多的乘客並不買賬,有人在網上抱怨:與其折騰這些花哨的玩意,還不如改善Ola的服務,現在太難打到車,司機經常不能到達準確的接客點。

這些似乎華而不實的創意,確實也折射出印度初創企業的焦慮:稚嫩的創業企業如何與大塊頭的國際互聯網公司競爭?

4月中旬,Ola宣佈獲得軟銀、滴滴和老虎基金2.5億美元融資。最近,Ola宣佈又獲約1.044億美元新一輪融資。但是,Ola估值較最高時的48億美元下降瞭30%。

5月11日,軟銀集團發佈瞭2016年第四季度及全年財報,財報顯示,軟銀 2016財年在印度互聯網行業損失瞭約14.1億美元,主要來自電商Snapdeal和Ola的投資。

2016財年,Ola稅前綜合虧損額為3.6億美元,營收為1.28億美元;而前一財年,該公司的虧損額為1.24億美元,營收為161超省錢9萬美元。在營收增長近7倍的情況下,虧損額僅擴大瞭2倍,業績還說得過去。

但是,Uber追趕的勢頭非常強勁。它將中國業務出售給滴滴後,印度就成瞭其最倚重的市場。Uber在新加坡設立瞭一個辦公室,負責除印度以外的所有南亞和東南亞地區,唯印度公司直接向總部匯報。Uber還在班加羅爾設立一個研發中心。

在一次接受印度記者采訪時,Uber創始人特拉維斯 卡蘭尼克透露,他計劃每年花20天時間待在印度,僅次於美國。

Uber看中印度的,並非隻有其龐大的市場規模,印度還是Uber的一塊試驗田,在印度試驗成功的模式,將移植到其他發展中國傢。

UberEats就代表瞭特拉維斯 卡蘭尼克的想法。上個月,Uber開通UberEats送餐服務,它選擇在印度孟買上線。Uber表示,計劃在年底前將外賣服務擴展到印度的6個城市。UberEats印度主管拉索的解釋: 選擇印度孟買作為UberEats的首發城市,對我們未來的全球業務擴展和區域發展是重要的一步。

其實,Uber在紐約推出外賣服務後,Ola就開始接招,它祭出Ola Caf 。但由於管理不善,據說是在孫正義的要求下,於2016年3月關閉。

進入2017年,Uber與 Ola的競爭日趨白熱化。這對乘客確實是福音。在班加羅爾,公交系統幾乎不存在,地鐵隻有一條線路。我出行隻能依賴網約車。以Uber為例,在非高峰時間,10公裡的路費,不到15塊人民幣。

不過,在中國對抗滴滴時,Uber大量給乘客提供優惠券。而在印度則完全不同,降價是主要手段,Ola也不得不隨之降價。進入2017年,Ola將班加羅爾的打車費用降低瞭20%以上。

印度正出現其他國傢的網約車景觀:一邊是全球擴張的Uber;另一邊是本地企業,在印度是Ola,在東南亞是Grab,而給他們撐腰的是軟銀等投資公司。這樣的景觀還出現在印度的電商行業,軟銀投資給當地公司,一起扛起對抗亞馬遜的大旗。

除瞭聯手資本巨頭和Uber在其他市場的對手,它如何打贏 入侵 強敵?Ola的優勢在於更瞭解本地市場,他們也正在嘗試一些 特殊 手段。

本周三,美國研究機構瑪麗美克發佈2017年全球互聯網趨勢報告,印度超越美國,成為下載安卓應用第二多的國傢,僅次於中國。但是,印度的智能手機用戶隻有30%出頭,為爭取那些功能機用戶,Ola正在研發,使用戶用短信或者語音也能約車。

此外,在中國,或許你很難想象,在某個四線城市,用手機應用約一部三輪摩托車。而在印度,這每天都在發生。還是以班加羅爾為例,大量低收入人群依靠三輪摩托車和兩輪摩托車出行,Ola的服務就包括共享三輪摩托車,這貢獻瞭其15%的收入。

在中國人看來很 土 的法子,還真可能棋高一著。現在, Uber也不得不跟著Ola的風。特價不久,你可以在印度用Uber叫一輛三輪摩托。


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